Gegensätze ziehen sich an, und zusammen, Sie können machen, überraschend erfreuliche Entscheidungen: Wenn Paare machen eine gemeinsame Entscheidung, findet Studie widersprüchliche zwischenmenschliche Orientierungen produzieren können Entscheidungen, die beide Parteien befriedigen

Gegensätze können sich anziehen und fahren sich gegenseitig ein wenig verrückt, aber, zusammen, Sie kann machen, zufriedenstellende Entscheidungen trotz Ihrer divergierenden Haltungen, nach einem Boston College-Forscher, führte eine Studie, die untersucht, wie egoistisch und altruistisch Verbraucher mitmachen bei der Entscheidungsfindung.

Verbraucher routinemäßig gemeinsame Entscheidungen mit anderen-restaurant zu Essen, was Film zu sehen, oder wohin Sie gehen auf Urlaub. Forscher vom Boston College, Georgia Tech, und der Washington State University wollten herausfinden, ob Menschen mit entgegengesetzten Haltungen kommen könnte, um eine zufriedenstellende Entscheidungen zusammen.

Die Studien festgestellt, dass, wenn gepaart mit einem egoistischen partner, ist es besser, altruistisch zu handeln, anstatt egoistisch. Ebenso, wenn gepaart mit einer altruistischen partner, ist es besser, egoistisch Verhalten zu erreichen, das gewünschte Ergebnis, nach den Erkenntnissen, berichtete kürzlich im Journal of Consumer Psychology.

In beiden Szenarien, die gepaart Befragten waren in der Lage zu kommen, um Entscheidungen, die am besten spiegelt Ihre individuellen Vorlieben, bzw. was beiden Partnern gefällt-wenn Sie nahm die entgegengesetzte Haltung, die des Partners, sagte der Boston College Carroll School of Management Coughlin Sesquicentennial Assistant Professor für Marketing Hristina Nikolova.

„Wenn Sie sehen, dass Ihr partner ist egoistisch, ist es besser Sie gehen zu lassen und zu handeln altruistisch statt; lass Sie die Entscheidung treffen, da dies letztlich sicher ein besseres Ergebnis für Sie, als wenn Sie selbstsüchtig handeln auch“, sagte Nikolova, ein co-Autor des Artikels „Abtretung und Erfolg: Wie der Altruistische, der Profitiert von der Egoistischen in Gemeinsame Entscheidungen zu treffen.“

„In der gemeinsamen Entscheidungsfindung in einer altruistischen und egoistischen Verbraucher, der egoistischen partner bereitwillig express Ihren wünschen, während der altruistische partner wird wahrscheinlich akzeptieren diese Vorschläge,“ Nikolova fortgesetzt. „Da die Präferenzen der Konsumenten sind ähnlicher, als Sie erkennen, eine altruistische Person wird wahrscheinlich erhalten eine option, dass Sie etwas lieber selbst, als einen egoistischen partner treibt die Entscheidung. Also, unabhängig davon, wer fährt, die Entscheidung, die beide Partner wahrscheinlich erreichen einer gemeinsamen Entscheidung, die relativ am günstigsten gelegene von beiden.“

Konventionelle Weisheit legt nahe, dass Stand one ‚ s ground verbunden ist mit positiven Ergebnissen, Nikolova sagte. Aber das ist nicht unbedingt der Fall.

„Im Rahmen des gemeinsamen Entscheidungen, jedoch finden wir, dass zwei egoistischen Köpfe schlimmer als eine altruistische und eine egoistische Kopf; zwei egoistischen Verbraucher gemeinsam Optionen zu wählen, dass weder von Ihnen bevorzugt. Dies geschieht, weil beide Partner sind wahrscheinlich zu rigide selbst-ausgerichtet, wenn die Verhandlungen mit anderen“, sagte Sie.

Für diejenigen, die egoistisch in der Natur überlassend im Widerspruch zu Ihrer Natur. Die Studie fand heraus, dass egoistische Individuen sind wahrscheinlich treffen Vorschläge mit counteroffers auch wenn die Vorschläge etwas Zusammenfallen mit Ihren eigenen Vorlieben, Nikolova sagte. Und das könnte tatsächlich eine schlechte Sache sein.

„Diese Neigung zur Gegenangebot, anstatt zugeben, dass versehentlich führt zu Verhandlungen“, sagte Sie. „Die beiden egoistischen Partner Handel abgelehnt bietet, bis Sie landen auf eine option, die weiter unten Ihre beiden Vorlieben, die Listen aber als akzeptabel durch beide Partner.“

Es gibt nur begrenzte Forschung an einer gemeinsamen Entscheidungsfindung in den Bereichen marketing und Konsumentenverhalten. Nikolova sieht in künftigen Studien weiter zu untersuchen, wie die zwischenmenschlichen Orientierungen beeinflussen die Entscheidungsfindung. Während die Studie untersuchte Entscheidung, die Ergebnisse zwischen Paaren von Individuen, die es nicht darauf konzentrieren, wie die Paare ging über Ihre spezifische Entscheidungen.

Sie sagte, Sie hofft, zu betrachten, ob Paare mit ähnlichen Anschauungen egoistisch — zwei Personen, oder zwei altruistische Personen-verwenden Sie die gleiche Entscheidung, die Taktik paarweise als Gegensätze. Das würde erfordern einen genaueren Blick auf die Entscheidung Prozess, sondern als das Ergebnis.